HOE DOE IK DAT? EEN PRIJS BEPALEN VOOR KUNST

Veel kunstenaars vinden het moeilijk een prijs te bepalen voor hun kunstwerken.

Met een te hoge prijs, prijst een kunstenaar zichzelf de markt uit, want potentiële kopers zijn op zoek naar een kunstwerk dat hen aanspreekt tegen een zo gunstig mogelijke prijs en er is concurrentie volop op de kunstmarkt, zowel nationaal als internationaal. Met een te lage prijs wordt de professionele kunstenaar al gauw aangezien voor een hobbyist en amateur, want dat is de boodschap die je daarmee uitzendt.
Om hierin een balans te vinden blijft een ingewikkelde kwestie voor alle professionele kunstenaars wereldwijd.
  

De reden waarom prijsbepaling voor kunst zo moeilijk is, is dat er geen regels voor bestaan. Het is ‘wat de gek ervoor wil geven’. 

In dit e-boek zul je geen algemeen geldende regels vinden hoe jij je prijs moet bepalen, want die zijn er niet en die zijn ook niet te geven. 

De prijs van kunst is onder andere afhankelijk van de reputatie van de kunstenaar en zijn plaats binnen de kunstenwereld, het formaat van het werk, het kunstgenre, de kwaliteit van het werk, de kwaliteit van gebruikte materialen én van de prijzen die op een bepaald moment gangbaar zijn.
 

Je vindt hier dus geen algemeen geldende regels.
Wat je wel aan zult treffen, zijn duidelijke richtlijnen hoe jij voor jouw specifieke werk een prijs kunt berekenen en met welke aspecten je daarbij rekening dient te houden.
Overheadkosten en materiaalkosten bepalen de basisprijs voor elk van je kunstwerken en dienen altijd berekend te worden. Daarbovenop komt dan nog een percentage honorarium en  eventuele commissies.

Hoe je dit moet berekenen wordt uitgelegd in dit e-boek, op basis van nationale en internationale opvattingen en gebruiken. 



Het prijskaartje van je werk is slechts één van de aspecten die invloed hebben op de verkoop van je werk en op je succes als kunstenaar. 

Een goede presentatie en goede  marketing en pr. zijn minstens zo belangrijk. Veelvuldig exposeren is essentieel. 
Maar ... de basis voor succes en goede verkoop is en blijft:
het maken van GOEDE KUNST!

Dit e-boek is geschreven voor professionele kunstenaars en semi-professionele kunstenaars met professionele ambities. Behoor je tot deze laatste groep, dan is het van belang dat je handelt en je gedraagt alsof je al een professioneel kunstenaar bent. Doe je dat niet, dan is de kans groot dat je je ambities niet zult kunnen realiseren.
 

Ik hoop dat dit e-boek je kan helpen om een redelijke en reële prijs voor je werk vast te stellen, zodat de prijs geen rem zal zetten op verkoop van je werk en het verkrijgen van meer expositiemogelijkheden.

Je uiteindelijke doel is natuurlijk dat jij als kunstenaar kunt leven van je werk.  

Hilde Salverda
Kunst & Marketing|Kunstenaars in de Markt
Juni 2012

REACTIES

Ik heb het gelezen en natuurlijk is dit boek niet het ultieme antwoord op alle vragen over een prijsberekening voor je kunstwerken, maar als je zinnig en verantwoord met je 'eigen' werk wilt omgaan, dan is het verstandig om het ook te lezen, zodat je daar naar kunt handelen.
Theo Schouten

Hartelijk dank voor het toezenden van e-boeken (‘Hoe doe ik dat? Een galerie benaderen’ en ‘Hoe doe ik dat? Een prijs bepalen voor kunst’).
Ik heb ze allebei met belangstelling gelezen en het was ook de moeite waard. Ik heb ze uitgeprint, om eventueel in het boek nog notities te kunnen maken, omdat ik weet dat ik het vaker zal raadplegen.
Toch kan ik me voorstellen dat dit voor veel kunstenaars geen onbekend terrein is. Maar er staan ook zeer bruikbare tips in, met uitgebreide uitleg erbij. Het is aan te raden om aan te schaffen. 
Eva Plankenauer

Mijn reaktie is kort en krachtig. Het e-boek over het bepalen van prijzen voor kunstenaars vind ik geestig, realistisch, behulpzaam en overzichtelijk. Kortom: Aanbevolen. C. Engelhard

Hierbij een reactie op jouw uitstekende e-boek. Ik heb met belangstelling het e-boek “Hoe doe ik dat?” bestudeerd.
Het is een prima document met gedegen en goed bruikbare informatie. Ik heb jouw raadgevingen en tips voorzover voor mij van toepassing, ter harte genomen.
Jaap Nierop

Mijn dank voor het e-book over prijs bepalen voor je kunst. Het is genuanceerd en duidelijk, in een makkelijk leesbare stijl. Het geeft hanteerbare richtlijnen, en mijn vragen op gebied van prijsbepaling zijn voor een groot deel beantwoord. Nu zelf nog wat wikken en wegen en dan kan ik meer beslagen ten ijs komen en vertoont mijn prijs minder jojo-effect.
Magdalena de Coninck

N.B.
Dit e-boek kan online betaald worden met Paypal en na betaling direct gedownload worden. Heb je geen Paypal of vind je het vervelend om via internet te betalen, maak dan 15 euro over op:
ING rekening 5203992 t.n.v. CADEAUWERKPLAATS.NL.
IBAN: NL69INGB0005203992 BIC: INGBNL2A bankrekening.

Als je tegelijkertijd een e-mail stuurt naar kunstenmarketing@gmail.com met het bericht dat je het geld gestort hebt, wordt na ontvangst van betaling het e-boek per e-mail naar je toegezonden.


INHOUDSOPGAVE

Inleiding, p. 9


De prijs van kunst en wat daaraan voorafgaat:
Het maken van goede kunst

• Consequenties van professioneel kunstenaarschap, p. 11
  Goed genoeg is niet goed genoeg!
  • Het opbouwen van een goede naam en reputatie, p. 11
  • Professionele kwaliteit zichtbaar tot in het kleinste detail, p. 12
  • Spreek met respect over je beroep en je werk, p. 12
  • Kunstenaarschap is meer dan het maken van kunst, p. 13
  • Volgen en archiveren verkocht werk, p. 13
  • Leren NEE zeggen, p. 14
  • Exposeren, exposeren, exposeren!!!, p. 14
  • Aanwezig en actief zijn op internet, p. 14
  • Tip, p. 15
  • Het archiveren van exposities, p. 16

De prijs van kunst

• Prijs en waarde, p. 17
• De basis voor je berekening, p. 18
• Te hoge prijzen en te lage prijzen, p. 18
• Kanttekening, p. 19

Richtlijnen betreffende verkoop en prijs

• Kanttekening, p. 21
• Algemeen en internationaal gebruik, p. 22
• Belangrijk!, p. 22
  • Consistente prijzen, p. 22
  • Het opbouwen van loyaliteit bij kopers en geïnteresseerden, p. 23
  • Prijsverhouding tussen verschillende kunstwerken, p. 23
  • Prijsniveau, p. 23
  • Timing prijsbepaling, p. 23
  • Houd nooit een sale!, p. 24
  • Het bijhouden van uitgaven en tijdsinvestering, p. 26
  • Houd een prijslijst bij, p. 26
  • Niet exposeren, noch te koop aanbieden, p. 26
• Niet doen! Nooit doen!, p. 27
  • Het bepalen van je prijzen overlaten aan derden, p. 27

Prijsonderzoek

• Marktconforme prijzen, p. 29
• Kanttekening, p. 29
• De start van je onderzoek naar marktconforme prijzen, p. 30
• De prijzen en de verkopen van je concurrenten, p. 30
  • Kanttekening, p. 30
• Prijsvergelijking en doelgroepen, p. 31
  • Voorbeeld, p. 31

De prijsberekening

• Het berekenen van een honorarium, p. 33
• Toegepaste internationale berekeningen, p. 34
  • Berekening 1, p. 34
  • Berekening 2, p. 34
  • Berekening 3, p. 34
  • Berekening 4, p. 34
  • Conclusies, p. 34
    • 10% Berekening, p. 35
    • 30% Berekening, p. 36
    • ‘Natte vinger’ berekening, p. 36
  • Algemeen advies, p. 36
• Tijdsinvestering en honorarium, p. 36
• Overheadkosten en prijs, p. 38
• Het berekenen van de prijs voor een uniek originee, p. 39
• Het doorberekenen van de galeriekosten, p. 39
• Het verhogen van je prijzen, p. 40

Multiples

• Prijsbepaling bij multiples, p. 41
• Limited editions, p. 42
  • Prijsberekening en aantallen, p. 42
  Belangrijk voordeel Limited Editions t.o.v. Open Editions, p. 43 Naamsvermelding en copyright, p. 43 Prijsberekening afdrukken, p. 43 Afdrukken van origineel uniek kunstwerk, p. 44
  • • Berekening 1 afdruk, p. 44
    • Berekening oplage, p. 45
  • Afdrukken van kunstwerken die gemaakt zijn om als multiple verkocht te worden, p. 46
• Open editions, p. 47
  • Print on demand, p. 47
  • Fotostock bureaus, p. 47
• Belangrijk bij verkoop van (digitale) afdrukken, p. 48

Wanneer prijzen tonen?

• Expositie, p. 51
  • Galeries, p. 51
  • Andere locaties, p. 51
  • Eigen activiteiten, p. 51
  • Museum, p. 52
• Website, p. 52
  • Prijzen van kunstwerken tonen of niet?, p. 52
  • Lange termijndoelen en het noemen van prijzen, p. 52
  • Het noemen van prijzen en de verwachtingen van bezoekers, p. 53
  • Kanttekening, p. 53

Iets voor jou?, p. 55


Lidmaatschapstypes

• Lidmaatschapstype 1: Jaarabonnement Koper, p. 57
• Lidmaatschapstype 2: Jaarabonnement Brons, p. 57
• Lidmaatschapstype 3: Jaarabonnement Zilver, p. 58